說起來(lái)容易，做起來(lái)難，自建終端，聽起來(lái)是一件相當(dāng)不錯(cuò)的好事，但是，說起來(lái)容易做起來(lái)難，很多原因限制著這種業(yè)態(tài)的發(fā)展。首先，當(dāng)然是市場(chǎng)上的終端形態(tài)，如果一個(gè)企業(yè)隨隨便便自建點(diǎn)終端就能夠打敗零售市場(chǎng)，那么也就沒有零售市場(chǎng)這么多年的發(fā)展歷程了。不要說化妝品，其他陶瓷、家電、服裝、餐飲等行業(yè)，早就顛覆了這種零售業(yè)態(tài)。不過很遺憾，直到目前為止，我們還沒有看到有什么企業(yè)可以以自建終端來(lái)壓制零售體系。家電行業(yè)的企業(yè)雖然很有實(shí)力，但是格力也好，春蘭也好，在自營(yíng)店中，最終都敵不過國(guó)美和蘇寧。這其中有一點(diǎn)是很重要的，就是一個(gè)企業(yè)往往都是一個(gè)產(chǎn)品做的比較強(qiáng)勢(shì)，而其他的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。像春蘭，他的空調(diào)也許做的不錯(cuò)，但是，其彩電、冰箱很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)你自己建起終端的時(shí)候，你的產(chǎn)品不能支撐起整個(gè)體系，因此，很容易失敗�！ �
對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說，這種情況更加明顯。立白很有名，但是除了洗衣粉、洗潔精之外，其他產(chǎn)品，消費(fèi)者都不是很買帳，即使立白一直存在著打造日化帝國(guó)的夢(mèng)想，牙膏、洗發(fā)水等也都推了好幾年，通過收購(gòu)，奧妮、高姿、藍(lán)天六必治，也都算大手筆，但是，最后能否有個(gè)全線飄紅呢，很不好說，不過，情況不容樂觀�！ ∠窭�，洗發(fā)水很有名，拉芳也擁有圣峰牙膏、威爽洗衣粉、繽純護(hù)膚品等等其他品類產(chǎn)品，但是，在市場(chǎng)上的知名度及市場(chǎng)占有率，按品類來(lái)算，不知要排到多少位之后，可能多數(shù)人都還不知道有這些品牌，只認(rèn)拉芳而已。 |
