化妝品業(yè)：直營(yíng)連鎖還是一個(gè)夢(mèng)想 而對(duì)于化妝品廠家來(lái)說(shuō)，目前直營(yíng)連鎖還只是一個(gè)夢(mèng)想，做的最好的可能就是嬌蘭佳人，擁有一定的開(kāi)店數(shù)量，其他企業(yè)也只是在試水當(dāng)中，基本都是在企業(yè)所在區(qū)域開(kāi)設(shè)店面為主，數(shù)量也不超過(guò)10家，更別說(shuō)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)�！ �
目前對(duì)化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，也有很多成功的直營(yíng)連鎖，但這些幾乎是純粹的賣場(chǎng)的直營(yíng)連鎖，只有少數(shù)的產(chǎn)品是化妝品OEM的，如屈臣氏以200多家直營(yíng)店高居實(shí)力榜首，其他如千色店、香港莎莎等。直營(yíng)連鎖作為大資本動(dòng)作，利用連鎖組織集中管理，分散銷售的特點(diǎn)，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。有著很大的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿ψ匀徊槐卣f(shuō)，但這背后是雄厚的資本撐腰，還要有一系列的經(jīng)營(yíng)管理方面的積累，不是一般的化妝品企業(yè)所能駕輕就熟的�！�
目前，除了嬌蘭佳人之外，舒雪、仙柏麗兒、雅美姿、三九科工貿(mào)、夢(mèng)妝等等，也都建有自己的終端店。據(jù)說(shuō)，雅倩、丁家宜，太原江龍也都有這方面的想法，雖然說(shuō)，從目前的規(guī)模和數(shù)量上來(lái)看，這些品牌都還位能達(dá)到直營(yíng)連鎖的定義，但是，畢竟是一個(gè)新的開(kāi)始。也可以說(shuō)，直營(yíng)連鎖終究是很多企業(yè)熱衷的夢(mèng)想和目標(biāo)，自2005年開(kāi)始，有很多的企業(yè)都表示了這方面的想法，目前也是積極籌運(yùn)當(dāng)中。當(dāng)然，在筆者看來(lái)，這僅僅是夢(mèng)想而已。因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)直營(yíng)有一些問(wèn)題很難被突破。
1、 單店的效益難以保證 以一個(gè)地級(jí)城市中一、二類商圈的化妝品專營(yíng)店為例，人員、稅費(fèi)、租金、以及其它雜費(fèi)，每月的支出有至少需要幾萬(wàn)元，一般企業(yè)都沒(méi)有實(shí)力做自己品牌的專營(yíng)，而是引進(jìn)許多的品牌來(lái)吸納人氣，所以利潤(rùn)平均有20%就不錯(cuò)了，所以單店每天的營(yíng)業(yè)額要上萬(wàn)元，這個(gè)銷量對(duì)一個(gè)化妝品店來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，無(wú)疑有很多的店扛不住，效益難以保證。
2、 跨地域受困 企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展店面相對(duì)容易，包括物流配送、人員招聘、促銷活動(dòng)等等，但要走出去，就會(huì)面臨很多的地域之困，首先是物流，走快運(yùn)，成本高、走其它的，供貨不及時(shí)，而且容易造成庫(kù)存壓力，其次，帳務(wù)管理、人員管理等也是讓企業(yè)比較棘手的問(wèn)題�！ �3、 資金壓力 開(kāi)一兩家店，企業(yè)的資金不會(huì)受到太大影響，但要發(fā)展規(guī)模，十家、百家的發(fā)展起來(lái)，那資金帶來(lái)的壓力就顯現(xiàn)出來(lái)了，有家企業(yè)老總算過(guò)這樣一筆帳，在一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)的一家普通的門店，租金、裝修、進(jìn)貨、加上人員、水電等各種費(fèi)用，至少需要20萬(wàn)，投資100家，那則需要2000萬(wàn)的資金，而一百家店的覆蓋率對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跟本就是微不足道的，但些資金這足以影響到一個(gè)三五億元規(guī)模企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 |
