化妝品OEM渠道傳統(tǒng)的批發(fā)和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量化妝品OEM廣告投資已有運(yùn)作先發(fā)優(yōu)勢(shì)和純熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、口牌尚能生存，其發(fā)展空間已難接納新生品牌容納。商場(chǎng)、超市系統(tǒng)一路，則對(duì)已成形的品牌或稍具實(shí)力的企業(yè)尚有發(fā)展可能性，新生或稍遜實(shí)力的企業(yè)，基本上難于尋覓迅猛發(fā)展的可能。商場(chǎng)、超市系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已使其走向?qū)ふ疫呺H利潤(rùn)，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發(fā)展。新生品牌在市場(chǎng)接受程度不高——這樣的情況下，只有付出血價(jià)開場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、貨架費(fèi)、促銷員費(fèi)、店慶費(fèi)、保底銷售費(fèi)等多不勝數(shù)的費(fèi)用之下，才能獲得一丁點(diǎn)生存的可能。
近年來商業(yè)系統(tǒng)分化和專業(yè)化服務(wù)的演進(jìn)催生了化妝品OEM渠道，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現(xiàn)，形成了一波化妝品風(fēng)潮。化妝品OEM在銷售服務(wù)專業(yè)度給予消費(fèi)者較商場(chǎng)、超市更多滿意價(jià)值，因而漸次亦成了化妝品企業(yè)的發(fā)展主流。一、商業(yè)資本組成連鎖零售店，;二、化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設(shè)的店：三、是渠道商或代理商自營(yíng)多種多樣的區(qū)域性專賣店; 四、是零售的個(gè)體資本設(shè)立的單體店。
商業(yè)資本為背景的店集合了人材、資本、營(yíng)運(yùn)管理、采購(gòu)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前不斷擴(kuò)展和發(fā)展壯大，有越來越精彩的趨勢(shì)。而化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設(shè)在強(qiáng)大品牌營(yíng)運(yùn)支援下，在營(yíng)銷、服務(wù)系統(tǒng)和良好產(chǎn)品配合下，都能給予專賣店較好的發(fā)展空間。渠道商或代理商設(shè)立的專賣店，因?yàn)闋I(yíng)運(yùn)純熟，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者需求行為熟悉，加之在營(yíng)運(yùn)成本控制上有著天然的優(yōu)勢(shì)，因而大多數(shù)專賣店都能夠較好的生存。至于零散的單體店，在人才、資本、品牌影響力和產(chǎn)品供應(yīng)都存在較多缺陷，要想更好的發(fā)展，要么只有等待資生堂、自然堂等整合，為大品牌或商業(yè)資本收偏，要么就在競(jìng)爭(zhēng)中潰敗，走向歇業(yè)的結(jié)局。
新生化妝品OEM企業(yè)選擇銷售渠道，除了專賣店渠道尚較多發(fā)展空間，要想更大的突破只有選擇新進(jìn)的渠道。這樣從風(fēng)險(xiǎn)度到成功可能性，也許會(huì)更多的把握。依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，組織網(wǎng)上銷售;利用零售連鎖崛起，切入展開產(chǎn)品渠道。這些都是新進(jìn)品牌或化妝品企業(yè)變革渠道，乘勢(shì)發(fā)展的有利機(jī)會(huì)點(diǎn)。 |
